浙江师范大学毕业生小蒋和他的拼客网

浙江师范大学毕业生小蒋和他的拼客网

时间:2020-03-20 10:05 作者:admin 点击:
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浙江师范大学毕业生小蒋和他的拼客网 2009年03月04日 15:18:36 浙江在线新闻网站

   浙江在线03月04日讯 上周,蒋青军在市区环城北路上成立了自己的网站工作室。3月1日,他在自己的金华拼客网上挂出“拼事业”帖子,开始招兵买马,希望将网站业务尽快做大。这个毕业还不到一年的大学生,目标是在金华普及拼客的概念,并且创建一个成熟的拼客电子商务平台。

  5天建立金华首家拼客网

  蒋青军,浙师大工商管理学院电子商务专业毕业,台州人。2007年11月,在第一次接触到拼客这个名词时,就有一道灵光在蒋青军脑子里闪过。

  拼客的概念能够将蒋青军之前的不少想法涵盖,比如创建一个二手交易虚拟市场。“在每年都有毕业生离开、新生进入的校园里,旧货交易是有很大需求的。但是我觉得只提供二手交易比较单调。”

  拼客就是蒋青军一直在寻找的“别的什么”。“拼客的概念就是联合消费,几个人一起做事情。旧货交易相当于几个人先后共用一样物品,所以换客也属于拼客的范畴。”蒋青军非常中意拼客这个名词的时尚感,他相信会有很多人喜欢并且接纳它。

  把自己的想法和朋友、家人交流之后,蒋青军马上行动起来。父母赞助了1000元,加上自己的生活费,他花了5天时间,注册域名、租用服务器、修改美化网站页面,金华拼客网很快诞生。

  网站成立后的第一次拼客经历是和金华职业技术学院的同学一起拼餐。“师大附近有一家餐馆很有特色,但消费比较高。于是大家在网上商量好一起聚餐。我们点了满满一桌菜,最后花费人均20元不到,大家都吃得很开心。”之后,蒋青军对自己的拼客网更加有信心了。

  通过加盟商家营利

  大学毕业后,蒋青军的想法逐渐有了变化。“原本只是把拼客网当做一个爱好,后来我发现这完全可以做成一份事业。如果要长期坚持下去,就必须营利。”他留在了金华,决心将拼客网做大。

  蒋青军设想了网站的营利模式:在网站同时发布拼友和商家的活动信息,为双方对接提供条件,通过合作商家提供的返点营利。不过他强调,网站不会倾向性地向拼友推荐商家,拼友主要还是自行选择,他们的利益永远是拼客网的第一位;同时,网站也会尽力向商家争取优惠折扣。

  由此衍生的拼客折扣卡已经制作完成。蒋青军介绍,拼客折扣卡可以提供聚餐、娱乐、旅游等多方面的优惠活动。

  如何推广遇瓶颈

  “做拼客既能省钱,还能快乐地享受生活,同时又能交友……”每次碰到陌生朋友,蒋青军都要不厌其烦地将拼客概念阐述一次。他坦言,目前网站在金华发展最大的瓶颈仍是概念推广。“虽然拼客的名字在网上已经不新鲜,但是要人们真正去参与其中,还要做很多努力。也有些人其实已经和别人一起拼过车租过房子,但他不知道这就是拼客,更不会主动上网关注拼客信息。”

  因为资金有限,蒋青军曾在校园里以传单、横幅的形式宣传网站,目前主要依靠QQ群、论坛等低成本的网络媒介来宣传网站。

  网站刚刚起步,蒋青军对自己的要求并不高。“第一年的目标就是生存下来。”接下来他希望能尝试家居、汽车、房产等“大件”的拼友团购活动,让网站越来越实用并有影响力。

  专家:互联网业更需执行力

  点评专家:徐和平

  计算机专业出身,先后在银行系统、证券公司工作,目前他所创立的中国食品产业网已经进入中国IT行业电子商务网站TOP100。

  专家点评:

  就目前的整个经济大环境来说,拼客网站切入市场的时机比较合适。在全球金融危机的影响下,不少人会捂紧钱包,相对省钱实惠的拼客式消费比起前几年会更受青睐。

  互联网需要好的创意,但更需要好的执行力。执行力包括好的团队、好的运营管理能力以及雄厚的资金实力。具备了这些条件,好的创意才能马上付诸实践并快速占领市场,否则,好的创意会马上被别人所用。

  金华拼客网现在最需要的是资金与团队。市场推广、技术支持都需要资金;有了好的团队,营利模式才能变成现实,运营管理才能成功。

  所以,如果将金华拼客网作为解决自己就业问题的项目,只要有一定的盈利,就能达到目标;但如果要将其打造成行业内的领军网站,还有很多路要走,但留给创业者的时间已经不多,需要快速集聚人气,并完善营利模式。